国产大模型“价格战”白热化：百度全面免费，阿里直降97%

大模型的价格屠刀，终于挥向了百度。

继字节跳动豆包大模型以“厘”为单位定价，被视为打响价格战第一枪后，行业巨头们的跟进速度远超市场预期。5月21日，百度智能云抛出了一枚重磅炸弹：宣布旗下两款主力大模型 ERNIE Speed 和 ERNIE Lite 全面免费，且即刻生效。这意味着，在大模型商业化的探索之路上，百度选择了以“免费”作为破局利器。

无独有偶，同日阿里云也宣布了大幅降价举措。通义千问GPT-4级主力模型 Qwen-Long 的API输入价格从0.02元/千tokens骤降至0.0005元/千tokens，降幅高达97%，价格仅为GPT-4的1/400。一场关于算力与成本的“军备竞赛”已然拉开序幕。

对于百度的此次“掀桌子”行为，业界颇感意外。毕竟在不久前豆包发布时，百度方面还曾强调，使用大模型不应只看价格，更要看综合效果，并坚持认为“闭源大模型+公有云”能实现性能与成本的最佳平衡。然而，面对友商步步紧逼的定价策略，百度显然难以再维持高姿态，最终选择加入这场混战。

百度老本行增长见顶，AI成救命稻草

百度之所以在大模型定价上态度大变，与其核心业务的增长疲软不无关系。

根据5月16日发布的2024年第一季度财报，百度总营收315亿元，同比增长1%；归属百度的净利润（Non-GAAP）70.11亿元，同比增长22%。尽管利润表现尚可，但营收仅1%的增幅，尽显增长乏力。

作为百度的“现金奶牛”，核心广告业务在一季度的增速仅为3%。在宏观经济疲软、房地产等垂直领域投放减少的大背景下，百度APP的移动生态正面临短视频和社交平台的严峻挑战。2024年一季度，百度APP MAU为6.67亿，用户规模几乎触达天花板，增长极其缓慢。

更令人担忧的是，虽然李彦宏在电话会上透露目前已有11%的搜索结果利用生成式AI生成，但这些AI功能尚未进行商业化变现。如果大模型的应用只是提升了用户体验却无法转化为真金白银，那么在传统广告大盘缩水的当下，百度的业绩压力将愈发沉重。

智能云与萝卜快跑：能否撑起第二增长曲线？

在广告业务增长放缓的同时，百度将未来的希望寄托在了AI云和自动驾驶上。

财报数据显示，非在线营销收入（主要由智能云带动）同比增长6%，其中智能云收入47亿，同比增长12%。然而，在百度的非在线营销业务中，智能云虽占据近80%的份额，但生成式AI贡献的收入目前仅占3.24亿元，约占总营收的1%。

为了抢占市场，百度将主力模型免费，无疑是为了通过低价策略迅速抢占市场份额，试图通过提升规模效应来弥补单价损失，并在未来寻找更多变现机会。目前，文心大模型日均处理tokens已达2490亿，API调用量超2亿，但如何将这些庞大的流量转化为营收，仍是李彦宏需要解决的难题。

另一方面，曾被寄予厚望的智能驾驶业务，如今主要靠“萝卜快跑”单点支撑。

2024年一季度，萝卜快跑提供自动驾驶出行服务约82.6万单，同比增长25%，但增速较上季度的50%已明显放缓。为了提振信心，百度不仅发布了成本降低60%的第六代无人车，更是制定了明确的盈利时间表：预计2024年底在武汉实现收支平衡，2025年全面盈利。李彦宏表示，随着全无人驾驶订单占比的提升至70%，运营成本将显著降低，UE（收支）平衡指日可待。

然而，自动驾驶的盈利之路依然漫长。在广告业务承压、AI变现尚早的当下，百度祭出“免费”大旗，既是顺应市场形势的无奈之举，也是一场不得不打的背水一战。这场由价格战引发的行业洗牌，究竟谁能笑到最后，仍有待时间验证。

（本文综合自公开资料，仅供参考）