让玩家从“好玩”到“玩好”:成熟期手游增长新探索

让玩家从“好玩”到“玩好”:成熟期手游增长新探索

  • 游戏陀螺
  • 2021年10月25日09时
让玩家从“好玩”到“玩好”:成熟期手游增长新探索


如今的手游市场,上线当日新进百万,人均iOS免费榜一,初战告捷早已不是什么新鲜事。长线运营,正在成为检验产品是否真正成功的标准之一。当手游上线超过两年、三年,或者五年、十年,增长放缓、大盘稳定的时候,如何保持旺盛生命力,持续带动用户增长?




作为一款已运营4年之久的游戏,《天龙八部手游》中老玩家常留,新玩家常新,在长线运营方面可谓颇有心得。究其根本,在于其成熟的运营思路,紧跟市场变化制定市场策略。最重要的,是将用户永远放在第一位,“游戏好玩是根本,玩家玩好是前提”。


10月,《天龙八部手游》全新蓬莱版本更新,首次与美团外卖展开跨界联动,便是这一观点的印证。


让玩家从“好玩”到“玩好”:成熟期手游增长新探索

做“好玩”的游戏,刺激用户活跃度


游戏行业跨界联动并不少见,从传统文化、文旅地标、历史文物,到各种“衣食住行”品牌、文娱作品、社交平台等等,合作对象越发多元,背后也有着各种各样的契机。本次《天龙八部手游》与美团外卖的跨界合作,比起更商业性或社会性的联系,其实还要归因于他们对用户的重视,用户生活喜好的洞察。


用户虽然喜欢玩《天龙八部手游》,但生活中并不是只有《天龙八部手游》。游戏,只是用户生活的一部分。


那《天龙八部手游》要怎么更好地拥抱用户、与用户游戏之外的生活产生紧密联系呢?


美团外卖作为一款功能性App,在越来越离不开外卖送餐的当下,几乎可以满足人们对于“美食”的各种需求,在生活中扮演了相当重要的角色。


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所以,通过这样一个平台,既能更好地走进用户生活,又能触达更多用户、扩大产品影响力,美团外卖再合适不过。


而本次合作,正值《天龙八部手游》蓬莱版本更新之际,全新的门派、时装、神器、技能等刚刚上线,用户热情高涨,围绕新版本打造亮点合作内容也颇有看头。


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不过,契合,并不代表联动内容就一定能够出彩。正如前文所说,从整个市场来看,游戏的跨界联动越来越频繁,合作对象也已经覆盖到了众多行业和领域。随着精细化运营成为主流,当前的联动形式越发新颖,从线上到线下,从虚拟到现实,创意在线,用户体验也越来越好。


这也对《天龙八部手游》提出了更大的要求。


游戏好玩是根本,玩家玩好是前提。
为了让游戏更“好玩”,本着“打破玩家对固有内容认知、融入全新趣味元素”的思路,《天龙八部手游》并没有像其他常见的游戏联动那样,在游戏内进行简单的品牌logo露出,或是推出新副本、联动皮肤等内容,而是定制了几个可互动、可深度体验的场景:


进入游戏,你能够看到小吃街招租广告栏,在武侠世界邂逅诸多现实世界的美食,颇具一番奇妙滋味。


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此外,游戏中植入了“武林高鼠”形象。玩家和“武林高鼠”对话,就可领取“武林高鼠”变身丹,让一众玩家尽皆化身“武林高鼠”。除此之外,在活动期间,玩家还能领取大额美团外卖红包,不需剁手即可畅点美食。


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这样的深度品牌联动,呼应了让游戏“好玩”的基本原则,毕竟让一众玩家一改往常武侠形象,化身“武林高鼠”,这种体验,并不是在任何游戏中都能获得。


拥抱用户,通向“玩好”的路有千万条


既然用户的生活不只有娱乐。那么,就不仅要让游戏好玩,更要让用户“玩好”。


当前游戏行业,根据联动对象不同,或是线上游戏内烟花秀、角色植入,或是线下无人机表演、社死挑战等等,其实思路都与让玩家“玩好”的基本原则异曲同工。但当这些“玩好”的形式成为可复制的模板,所有游戏都能轻易做到时,渐渐就变得脸谱化了。玩家迟早会有“玩”腻的一天。


《天龙八部手游》之所以能够保持长线运营,不断获取到新用户,就是因为他们更懂用户,知道如何从游戏出发,利用当下流行的、多元的营销内容去触达用户,同时创新、丰富表现形式,真正走进用户生活,让用户“玩好”。


拿《天龙八部手游》本次与美团外卖合作内容的其中一部分——餐饮品牌联动来说,推出主题套餐、打造主题门店,铺设IP物料,这在如今的游戏行业都是相当常见的事情。最大的区别可能在于,大家用各自游戏的元素、特色,包装出了不同的视觉效果和圈层梗文化。


当然,《天龙八部手游》也活用美团外卖平台属性,制作主视觉海报等营销物料,投放美团外卖首页侧边栏、小程序弹窗等站内广告资源位,通过美团外卖给予了用户纯娱乐之外的丰富内容体验。


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另外,一些用户喜闻乐见的泛娱乐营销手段,《天龙八部手游》也同样覆盖到,比如联动歌曲《武林高鼠》、能提升网络热度的创意视频、以及能打造破圈传播的UGC内容等,持续霸屏抢占用户注意力。




可以看到,这些营销内容跳出游戏本身,给日常生活中的用户带去了利益获得、成就满足、文化积淀等多维内容体验,渗透进用户生活的方方面面。不仅让用户“玩好”,更能让用户感受到《天龙八部手游》的贴心与诚意。


成熟期手游《天龙八部手游》持续增长探索


此次与美团外卖的联动,只是成熟期手游《天龙八部手游》众多市场活动的缩影,也是其中代表作之一。


4年来,《天龙八部手游》在“游戏好玩是根本,玩家玩好是前提”的原则下,已经围绕“天龙八部”IP本身,探索出了不少非常适合自己的道路。比如与“天龙八部”相关的文旅地标及传统文化联动,或是围绕“武侠”概念,跨界合作用户喜闻乐见的品牌和泛娱乐文化等。


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《天龙八部手游》秉承着“在新世代语境下和玩家对话”的运营理念,把《天龙八部手游》与当下流行的、用户感兴趣的事物建立深度链接,比如用全息投影演绎少林武术招式,或是打造泥塑版少林扫地僧艺术定格动画等......均得到了广泛用户的认可。


在持续的市场活动影响下,《天龙八部手游》护城河,渐渐成型。


陀螺相信,即使当前市场竞争激烈,但《天龙八部手游》凭借其成熟运营经验,依然能够继续驰骋江湖。




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