TikTok成越南第二大电商平台,跨境卖家如何快速出海东南亚市场?

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全球数字化进程加速,社交媒体平台与电子商务的结合的TikTok逐渐成为炙手可热的跨境电商平台。

近期,TikTok在越南市场的表现尤为抢眼,根据市场分析机构Metric的数据,过去6个月TikTok上的商家在越南赚取了13亿美元。已超越2016年被阿里巴巴收购的东南亚电商品牌来赞达(Lazada)成为当地第二大电商平台,仅次于新加坡电商虾皮。

同时,据英国《金融时报》报道,分析师估算TikTok在整个东南亚地区的年营收额已超过120亿美元。这些数据无疑为跨境电商卖家指明了一条新的黄金水路——借力TikTok出海越南。

TikTok成越南第二大电商平台,跨境卖家如何快速出海东南亚市场?

电商数据平台Metric发布的调研报告进一步证实了越南市场的活力:2023年,越南五大电商平台(虾皮、来赞达、Tiki、Sendo、TikTok Shop)销售商品数量约22亿件,同比增长52.3%。这一增长速度是3年来最为强劲的。

谷歌、淡马锡、贝恩公司联合发布的报告也表明,越南是东南亚在线购物增长率最高的国家之一,巨大的发展潜力吸引无数跨境卖家驻足。TikTok越南公司表示,去年其应用程序上的商户数量增加了两倍,平均销售额也增加了两倍。

对于中国跨境卖家而言,了解越南市场并掌握有效的带货技巧至关重要。越南消费者对价格敏感且喜爱社交互动,因此,通过TikTok这样的平台进行产品宣传和推广,可以更加直观地展示商品特色,同时借助短视频的形式迅速吸引用户的注意。此外,直播带货在越南也正在兴起,结合当地流行元素和网红效应,能有效提升产品的销售和宣传。

面对海外市场,网络环境的稳定性和安全性始终是跨境卖家需要重视的问题。AnyTikTok提供的东南亚TikTok线路服务,正是为了解决这一问题。不同于市面上共享的海外网络,我们的产品专为跨境商家打造,保证连接的安全和稳定,确保商家在进行海外推广时能够顺畅稳定,无需担忧网络问题影响销售活动。对于出海越南市场的中国跨境卖家而言,使用越南本地原生的TikTok线路,商家可以轻松接入越南当地的网络环境,感受理解当地文化,实现本地化营销,提升消费者体验。

TikTok成越南第二大电商平台,跨境卖家如何快速出海东南亚市场?

在实际操作中,跨境卖家应充分利用TikTok平台的特点,如利用热门标签、挑战赛等元素来吸引更多关注;同时结合本土文化制作内容,增强亲近感和认同感;并通过数据分析工具来优化广告投放策略和提升转化率。

还有很重要的一点,是观察越南人民的消费爱好和购买趋势。根据FastMoss提供的数据显示,2024年3月TikTok Shop越南站最热销的五大品类,按照月度总销售额统计,依次为女装和内衣、男装和内衣、美妆个护、食品饮料以及手机和数码。从全平台所有小店的排行来看,3月总销售额排名第一的是美妆个护小店,销售额达185万美元。这些产品在TikTok越南市场上有一定的消费者基础,是值得深耕的品类。

TikTok成越南第二大电商平台,跨境卖家如何快速出海东南亚市场?

数据来源:FastMoss 图表来源:ebrun

通过精准的市场分析、创新的带货技巧,以及稳定安全的TikTok线路服务,与东南亚有高度经济合作的我们,中国的跨境卖家有机会在这个充满活力的市场中分得一杯羹。未来,TikTok在越南乃至整个东南亚地区的影响力持续增长时,为那些敢于出海的跨境商家带来无限的可能。

在全球化的今天,每一次技术的革新和平台的变革都可能带来商机。TikTok的成功故事告诉我们,紧跟趋势,用好每一个新兴平台,是每个跨境电商者必须考虑的战略。

在这个充满潜力与挑战的时代,愿每一位有梦想的跨境卖家都能乘风破浪,驶向成功的彼岸。

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